面臨挑戰(zhàn)，“走出去”迎接新機遇

責任編輯：齊隆化工 發(fā)布時間：2018-12-26

    隨著世界經(jīng)濟全球一體化的不斷發(fā)展，作為山東齊隆的外貿(mào)窗口——上海齊隆，面臨著更加激烈的市場競爭，通過電子郵件、網(wǎng)絡聯(lián)系等傳統(tǒng)貿(mào)易開展方式進行業(yè)務拓展，已經(jīng)遠不能滿足全球石油樹脂市場不斷變化帶來的影響和要求。“走出去”必然成為適應全球市場發(fā)展的關鍵，既是機遇也是挑戰(zhàn)，面對種類繁多的了解途徑和方向不同的區(qū)域市場，出國參加海外重點區(qū)域市場的展會則成為了當下的開拓國際市場最為有效的、最直接的重要手段。
    分析目前齊隆外貿(mào)全球區(qū)域客戶的劃分，中東地區(qū)無疑是亟待開發(fā)的重要市場，在各方面背景及相關信息充分了解后，上海齊隆決定參加由英國Quartz Business Media主辦的的中東涂料展覽會(MECS 2012)，為了突出上海齊隆的整體形象，吸引更多專業(yè)參展商的關注，展會準備前期，組織業(yè)務人員積極了解中東市場的基本情況和參展方向，同時準備展會所需的產(chǎn)品宣傳冊、優(yōu)質(zhì)樣品等，并把“齊隆-石油樹脂“作為展團宣傳重點，從而強調(diào)了展團布置裝修的主調(diào)。
    2012年3月12日，上海齊隆參展人員到達阿聯(lián)酋迪拜，正式參加在此召開的中東涂料展覽會。涂料、油漆是石油樹脂主要的應用領域，加之中東市場開拓潛力較大、用戶分部廣泛，所以，此次中東涂料展成為實現(xiàn)外貿(mào)業(yè)務“走出去”的關鍵一步。展會期間，參展人員積極接待來自中東地區(qū)、乃至全球的石油樹脂貿(mào)易商及多家油漆涂料生產(chǎn)商代表，對于一直保持良好合作關系的老客戶，及時與其更新我公司發(fā)展、產(chǎn)品研發(fā)的最新動態(tài)、鞏固加深了貿(mào)易合作關系。對于全新的貿(mào)易客戶，我們以展示企業(yè)生產(chǎn)實力、主打產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)為主要舉措，為以后的良好合作奠定基礎。
    12-14日展會三天、接待新老客戶近二百多家，特別是很多新客戶，在隨后就展開了初步聯(lián)系，發(fā)郵件、寄樣品，從而達成基礎的貿(mào)易合作關系。除了中東地區(qū)的客戶，此次展會也輻射到了印度和巴基斯坦地區(qū)，眾多來自該地區(qū)和上述國家的客戶與我們洽談業(yè)務，開展初步合作?？蛻舯硎緦ξ夜局鞔虍a(chǎn)品中淺色C5、C9和共聚石油樹脂以及高軟化點C9石油樹脂產(chǎn)品頗感興趣，展示齊隆實力的同時，也積極調(diào)研中東市場及相關應用領域工廠、貿(mào)易商的供求變化、收集相關資料和市場發(fā)展動態(tài)、獲得了最新的專業(yè)信息，對于石油樹脂市場動態(tài)及需求有了更直接、更深層次的了解，進一步明確了外貿(mào)業(yè)務的發(fā)展和齊隆主打產(chǎn)品的改進方向，從而建立了更加穩(wěn)定客戶關系，為擴大公司產(chǎn)品的出口做了更為細致的準備工作。展會結(jié)束后，上海齊隆方面積極組織參展人員及時總結(jié)心得和收獲，將此次展會接觸的客戶通過整理分類、郵寄樣品、郵件聯(lián)系等方式，進而盡快促成初步的貿(mào)易聯(lián)系。
    通過本次的中東涂料展，讓我們直接面對海外重點市場的終端客戶、更好的了解和滿足客戶的需求、鞏固老客戶、發(fā)展新客戶。特別是馬路標線漆、工業(yè)油漆等應用領域的客戶以及多家油漆終端生產(chǎn)廠都促成了直接的業(yè)務聯(lián)系，為改進主打產(chǎn)品的質(zhì)量、鞏固和拓展國際市場、擴大齊隆在國際市場中的知名度和可信度、建立外貿(mào)業(yè)務穩(wěn)固的客戶群和直接的供貨關系奠定了堅實的基礎。